Positionierung und Marketing

Wie Sie zur besten Wahl des Kunden werden

Produkte und Dienstleistungen werden heute als komplexe Systemlösungen auf globalen Märkten angeboten. Die Kunden und Einkäufer sind immer besser geschult. Der Potenzialtrainer und Autor Joachim Skambraks verrät Ihnen, wie Sie durch gute Vorbereitung und überzeugende Performance Ihre Ergebnisse steigern. Die Methoden und Strategien werden anhand der eigenen Produkte und Angebote praxisnah umgesetzt.

Ziele – Ergebnisse

Sie erarbeiten eine klare Positionierung für Ihr Angebotsspektrum
Das erarbeitete Material ist die Grundlage für Ihren Kommunikationsauftritt
Ihre Kunden erfassen Ihre Angebote schneller und nachhaltiger
Sie werden auch komplexe Angebote anschaulich und emotional kommunizieren

Inhalte

Wie sich der Entscheidungsprozess des Kunden auf das Kaufverhalten auswirkt
Wie setze ich die Emotionalität in der Akquise ein?
Die 4 Ps: Pride – Profit – Pleasure – Peace
Die Skambraks-Matrix^© für die nutzenorientierte Kundenansprache
Wie baue ich meine Marke auf? Wie positioniere ich mich als Experte?
Wie erschließe ich die relevanten Potenziale?
Von USP und POD über die 4 U zur Positionierung mit Umsetzungsgarantie

Zielgruppe:

Unternehmer, Führungskräfte, Teamleiter, Key Account Manager, Projektmanager, Mitarbeiter im Vertrieb, Verkaufsleiter, Produktmanager

Methoden:

Input, Diskussion, Einzel- und Gruppenübungen, Moderation

Dauer

Ein Tag